Your Brand Partner 会社概要と活動概要
会社概要
Your Brand Partner（略称: YBP）は、北欧デザインの家具やインテリアを世界に届けるグローバルなブランドパートナー企業です。デンマークを拠点として、ヨーロッパ、アジア太平洋、中東を中心に事業を展開しています
コアビジョンは「北欧デザインを世界に届ける」ことであり、自社を「あなたのブランド・パートナー」と位置付けています
企業理念: YBPは「北欧デザインに対する情熱」を大切にしており、高品質でユニークな家具・インテリアを提供することを使命としています特に北欧デザインの家具は、洗練されたシンプルさと機能性が特徴であり、これを世界中の顧客にアクセス可能にすることがYBPの目的です。ユーザーのブランド・パートナーとして、自社の戦略に沿って販売・輸出・マーケティングを総合的に担い、ブランドの拡大と価値向上を図る企業です。
主要な事業活動
販売と輸出: YBPは自社を販売・輸出・マーケティングを一括して行う代理店として機能します。自社の戦略に沿って、提携ブランドの商品を世界各国に販売し、輸出入手続きから物流まで包括的に支援します。特に欧州・アジア太平洋・中東を重点市場としており、これら地域での販売チャネルを確立しています。
マーケティング: YBPは提携ブランドのマーケティング戦略立案から実行までを担当します。自社ブランドのように独自に広告やプロモーションを展開するのではなく、提携企業のブランドイメージに沿った施策を設計・実施します。具体的には、各市場での商談や展示会出展、オンラインプレゼンスの整備、メディアリレーション、ブランドコンセプトの発信などを行います。たとえば、デンマーク発のデザイン家具ブランドと協業する際には、北欧デザインのユニークさを強調したマーケティングプランを策定し、ヨーロッパやアジアの顧客に訴求します。このようにブランドパートナーとして総合的にマーケティングを担うことで、提携企業は自社の製品開発や製造に集中でき、YBPが市場の動向を捉えてブランド価値を高める役割を果たしています。
コンサルティング: YBPは提携企業の販売戦略やマーケティング戦略のコンサルティングも行っています。自社の知見を活かし、各市場のニーズに合わせた販売チャネルの選定や、新規ブランド展開のアドバイスなどを提供します。たとえば、提携企業が日本市場に参入したい場合、YBPは日本の家具市場の動向や競合分析、価格帯や流通チャネルの調査などを行い、ビジネスモデルの策定に協力します。このように戦略的アドバイザリーも行うことで、提携企業の長期的な成長を支援しています。
専門性と品質へのこだわり: YBPは「デザインと品質にこだわる」ことを掲げており、自社の活動においても高い専門性を持っています。北欧デザインに精通したチームがいるため、提携ブランドの商品コンセプトを正しく理解し、顧客に効果的に伝えることができます。また品質管理にもこだわり、高品質な材料を使用した家具やインテリアを提供することでブランドの信頼性を高めています。このような専門性と品質重視の姿勢が、YBPのブランドパートナーとしての信頼を得ています。
マーケティング戦略とチャネル
デジタルマーケティング: YBPはオンラインプレゼンスの整備にも力を入れています。自社ウェブサイトで提携ブランドの製品情報やデザインコンセプトを紹介し、ブランドのオンラインブランドイメージを高めています。また、InstagramやFacebookなどのSNSで製品写真やデザインコンセプトを発信し、ブランドの認知度向上に努めています。例えばInstagramでは「We make great Scandinavian Design Furniture and Interior accessible to more people around the world. #export #network #photography #furnituredesign」といった投稿を行い、北欧デザインの魅力を世界中に広めています。このようにデジタルマーケティングを活用し、ブランドの知名度向上と潜在顧客の獲得を図っています。
展示会と販路開拓: YBPは家具・インテリアの展示会への出展も積極的です。例えば、インターナショナル・オフィス・ファーニチャー・エキスポ（IOF）や、各種インテリアデザイン展に出展し、提携ブランドの製品を直接見せる機会を提供しています。これにより、デザイナーや建築家、家具ディーラーなど潜在顧客との接点を増やし、新たな商談を生み出しています。またYBPは各地域でのネットワーキングも行っており、国際的なデザインフェアや家具業界のイベントに参加することで、自社のブランドパートナーとしての存在感を高めています。
チャネル戦略: YBPは自社を販売・輸出・マーケティングの一括パートナーとして位置付けることで、提携ブランドにとって新たなチャネルを提供しています。例えば、デンマーク発のブランドが日本市場に参入したい場合、YBPが日本の家具ディーラーや建築家ネットワークと繋ぎ、ブランドの商品を輸入・販売する仕組みを構築します。このようにチャネルを創出する役割を果たすことで、提携ブランドは自社の海外展開におけるハードルを下げ、YBPのチャネルを通じて顧客へ届けることができます。またYBPは自社のチャネルを活用して現地パートナーとの連携も図っており、欧州各国やアジア各国で信頼できる代理店やディーラーをネットワーク化し、製品の流通を円滑にしています。
ブランドパートナーとしてのアプローチ: YBPは自社を提携企業の「ブランドパートナー」と位置付けることで、一貫したブランドメッセージを発信します。具体的には、自社のウェブサイトやSNSでは「Your Brand Partner」という共通の名称で発信し、提携ブランドの製品をYBPのブランドイメージとして販売する形を取ります。これにより、提携企業のブランド名を個別に強調するのではなく、「Your Brand Partner」のブランドイメージの中で提携ブランドの製品を紹介することで、ユニークなマーケティング戦略を実現しています。このようなアプローチは、YBPが一つのブランドとして存在感を持つことで、顧客からYBP自体を信頼し、その中から提携ブランドの商品を選ぶようになる効果があります。
コペンハーゲンで6月に行われる３DAYS DESIGNではショールームを設けて展示を行っています！
